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2018年度万荣好销售案例分享会 第六季第二期

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【摘要】:
《2018年度万荣好销售案例分享会》,在12月18日中山分公司隆重举行,参加本次分享会共有100多人,会议现场座无虚席,本次有六名分公司代表向大家分享他们的好销售案例,下面让我们一起回顾当日盛况。   首先,杨生先给大家分享了自内向外的思维模式——“黄金圈法则”,开篇抛出三个问题: 1.为什么参加本次分享会? 2.本次分享会分别有哪些案例,它们又是怎样产生的? 3.通过本次案例分享,如何根据自己的
  《2018年度万荣好销售案例分享会》,在12月18日中山分公司隆重举行,参加本次分享会共有100多人,会议现场座无虚席,本次有六名分公司代表向大家分享他们的好销售案例,下面让我们一起回顾当日盛况。
 
 
 首先,杨生先给大家分享了自内向外的思维模式——“黄金圈法则”,开篇抛出三个问题:
 
1.为什么参加本次分享会?
 
2.本次分享会分别有哪些案例,它们又是怎样产生的?
 
3.通过本次案例分享,如何根据自己的市场特点、因地制宜地衍生出新作法?
 
 
 
大家带上三个问题开启了本次学习之旅:
 
六位分享者都围绕“以消费者中心”的营销模式展开了精彩的演讲。在演讲中,我们了解到,如今因消费层级的差异化、消费者的个性化、市场产品的丰富化而衍生出不同的营销模式。
 
从消费者角度出发,分析不同消费群体的特点,提供更合适产品;同时,根据产品打造出更具互动性的消费场景,让消费者体验更多乐趣。通过产品和场景深层次的链接,与消费者的需求对接起来,让更多消费者认可产品,让更多一次性购买的顾客转变为长期购买顾客,实现销量的可持续增长。
 
从传统零售的“货、场、人”向如今“人、货、场”的转变,消费者从被动消费变为主动消费,消费者在决定消费什么以及怎样消费的过程中自发形成的一种无形的关系群体——消费社群。根据社群特征,推出适合的品牌产品,选择具有影响力的组织与人员,通过竞赛、代理、推广、分享等宣传动作,加大品牌影响力,提高品牌认知度,逐渐形成品牌社群。
 
 
每位分享者都有声有色地讲述着他们的案例,台下每位都认真的听着,并且都积极的参与分享,表达自己的想法,现场气氛高涨。
 
会后杨生进行了总结,面对市场的不断变化,我们要改变自身认知、组织、能力的内部结构;同时也加强对消费者、商品、渠道的外部结构的重建。
 
 
新零售时代一切从消费者的角度出发,一切从消费者的切身需求出发,一切从消费者的利益出发。改变产品结构以适应消费者结构的变化,要更加注重消费者的购物体验,让更多消费者参与进来,提升消费者对产品的粘性。同时要提升改变渠道结构,多渠道发展,扩大产品接触消费的面积,整合各类可触达消费者的渠道资源, 以后的零售不是思考学会怎么卖东西,而是学会怎么服务好你的客户。
 
 
欢乐声中,本期好销售分享落下帷幕,大家带着意犹未尽的心情再度整装重发,在下期分享季带来更振奋人心的分享。